工作职责：全面负责新建混凝土公司的筹建工作并负责公司在江苏投资的alc墙板及pc构建的市场开拓指导管理工作

工作职责：全面负责集团下属企业淮安建景新型建材有限公司的全面管理工作，公司主要生产销售商品混凝土。本人从公司筹建就全面负责混凝土公司的运营管理工作，所有公司的制度建设，绩效管理都是本人起草并负责实施的。公司运营良好，市场口碑较好。并成功与淮安江苏实联化工和江苏水利资产集团实现了战略合作，从2010年至2020年每年订单都超过了40万立方的量。 同时负责公司pc构建的市场开拓管理工作，以及公司所有建筑，装修工程的施工进度和质量控制管理工作。

工作职责：负责机械产业集团营销中心的团队管理工作，集团下属的钢模板、pc构建及集成房屋、高低压配电柜及桥架母线三大产品外销市场的开发，是由本人负责的。下属三个营销团队，当年实现 2个亿的销量，得到了集团的年度嘉奖。

工作职责：负责混凝土公司经营部日常事务管理；公司销售任务的制定与实施；以及公司原材料的采购。

工作职责：负责施工现场的技术指导和质量控制；参与和实施项目的招投标；负责预结算工作及施工管理。

项目职责：四十多万方各种特殊要求的混凝土供应

内容：2010.09-2015.11 实联化工商品混凝项目攻关土负责人 该项目混凝土采购量达35万立方，产值在1.5亿左右。前期由其他公司供应，通过对客户沟通了解该项目如签单供货给公司带来的利润较高。故采用情感与标杆质量同步说服客户少量试用的策略，最后淘汰同行达成了全部使用。 2013.06—2018.01 淮阴水建项目攻关负责人 淮阴水建每年的混凝土采购量都在八万立方以上，前期与淮阴水建长期合作的同行有二到三家，竞争非常激烈；我们在与淮阴水建合作之前，可以说无人脉无资源，只能是旁观者；从12年8月接触，我们就与淮阴水建开始接触；但客户总是爱理不理，没有合 作意向；13年3月，混凝土原材料价格大涨且供应紧张；这个时候几家同行供应出现问题，而我公司因为有原料优势，供货正常；而淮阴水建所做项目一般都是政府重点项目，工期紧任务重；在客户找到我们请我们支持供货的时候，我们没有追求最大利润，而是薄利保质供货；有了前期的合作，我们乘势加大了人际关系的沟通力度；顺利成为了淮阴水建的长期战略客户。 2005.06-2006.10 扬州第二发电厂项目攻关负责人 扬州第二发电厂桥架，电缆，母线槽，高低压配电柜采购项目体量大（二千多万元），关系复杂；前期我们是与总包单位通过关系进入的，当时这些采购，甲方有一票否决权；而我们与甲方无任何关系可深入沟通，加之政府关系及其它的关系介入的很多，我们可以说成功率很低；在与甲方的交流中，偶然了解了采购总有房屋要出租；顺势我们租了对方的房屋，并在交接房屋时了解了对方妻子是我的老乡而且还沾亲带故；我们顺势拉近并做通了该采购总的工作。投标过程我们因为是采用的国内知名品牌，又获得了加分项；顺利拿下了该项目。